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Vertriebssteuerung & Sales Performance

Ziele definieren und erreichen

Die Planung und Überwachung der Zielvorgaben im Vertrieb erfordert höchste Präzision. Für Vertriebsleiter gehören die Steuerung der Vertriebsaktivitäten sowie die Optimierung der Vertriebsressourcen zu den wichtigsten Aufgaben. Topaktuelle Zahlen, Analysen und Prognosen unterstützen hier effektiv bei der Zielerreichung.

TOPAKTUELLE BERICHTE. PERFEKTE ÜBERSICHT.

Wissen ist Macht. Vorausschauende Berichte und Analysen auf individuell konfigurierbaren Dashboards, die Ihre VertriebsmitarbeiterInnen in Echtzeit mit den neuesten Infos zu Leads, Opportunities, KundInnen oder Mitbewerbern versorgen und Ihren VertriebsleiterInnen einen perfekten Überblick über sämtliche Tätigkeiten und Abläufe in der Pipeline geben, sorgen für Transparenz, Genauigkeit und perfektes Teamwork im Vertrieb. Dadurch können Sie unliebsamen Überraschungen vorbeugen, unerwünschten Trends rasch gegensteuern und willkommene Entwicklungen aktiv unterstützen.

Management Cockpit

individuell anpassbar

KPIs

in Echtzeit

Prognosen & Anpassungen

unkompliziert einsehen bzw. vornehmen

Transparenz

ermöglicht die gezielte Ressourcenverteilung

Sales Pipeline

als Steuerungselement nutzen

Opportunitymanagement

echte von unechten Verkaufschancen unterscheiden

Als Vertriebsleiter brauche ich die Gesamtsicht auf die Pipeline aus Leads und Opp meines Verkaufteams!

Johannes Preiss, Senior Director Sales, B4B Solutions
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Vertriebsaufgaben & -Kennzahlen immer im Blick.

EFFIZIENTES OPPORTUNITY MANAGEMENT. HÖHERE UMSÄTZE.

Erfolgreiche Sales-Experten investieren ihre Zeit in die richtigen Leads und Kunden und erreichen so in weniger Zeit höhere Umsätze. Mit intelligentem Lead- und Opportunity-Management haben Sie Ihre Pipeline immer perfekt im Blick und wissen zu jedem Zeitpunkt, wie es um Ihre Opportunities bestellt ist.

Echtzeitdaten & Analysen

unterstützen in der Vertriebssteuerung

Künstliche Intelligenz & Maschine Learning

KI & ML liefern zuverlässige Prognosen

Leadmanagement

Leads zuverlässig bewerten & qualifizieren

Strategischer Vertrieb

Vielversprechende Opportunities gezielt weiterentwickeln

Ressourcen verwalten

Unechte Verkaufschancen erkennen und reagieren

gezielte Steuerung

Aktivitäten erfolgsgerichtet steuern
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Websession

Künstliche Intelligenz im Vertrieb

So unterstützen Pipeline Analysen in der Vertriebssteuerung: Am Mittelstandsforum 2020 haben Ulla Lambauer (B4B Solutions) & Martin Walzenbach (SAP) aufgezeigt, wie SAP Sales Cloud Ihren Vertrieb mithilfe von künstlicher Intelligenz noch smarter macht!

WORKFLOWS AUTOMATISIEREN UND VERKÜRZEN

Genehmigungsprozesse wie Angebots- oder Rabattfreigaben gestalten sich mitunter sehr langwierig, sobald mehrere Personen in die Entscheidungsfindung involviert sind. Eine Vertriebsautomatisierung kann hier spürbar vereinfachen und beschleunigen.

Entlastung der Vertriebsleitung

aufwändiger Abstimmungsvorgänge entfallen

Gesteigerte Mobilität

Freigaben unkompliziert von unterwegs erteilen

schnellere Angebotslegung & Auftragsfreigabe

steigert Kundenzufriedenheit

verbesserte Zielerreichung

Dank verkürzter Abschlusszeichen schneller am Ziel

UNSER ANGEBOT

Wer mit der gleichen Vertriebsmannschaft mehr Aufträge an Land ziehen soll als im Jahr zuvor, braucht ein effektives Sales Performance Management. In der Prozessberatung analysieren wir Ihre internen Abläufe im Detail. Sei es bei der Erstellung von Angeboten, Auftragsbestätigungen oder im Forecasting - wir ermitteln Optimierungspotenziale und unterstützen Sie in der Umsetzung. Gemeinsam schaffen wir dank effizienter Prozesse und Strukturen die Basis für Ihren nachhaltigen Vertriebserfolg.

UNSERE LÖSUNGEN

SAP SALES CLOUD

Eine stets aktuelle Übersicht über Ihre Pipeline und Vertriebsaktivitäten, erhöhte Mobilität für Ihre Außendienstmitarbeiter und eine zentrale Vertriebssteuerung: Die SAP Sales Cloud bietet Ihnen viele innovative Features, die Ihre Sales-Zyklen verkürzen und Ihre Conversion Rate steigern.

ADD-ONS FÜR SAP SALES & SERVICE CLOUD

Wir erweitern den SAP Standard um innovative Apps & Services, um unser Angebot für Sie noch wertvoller zu machen. Entdecken Sie unsere CTI-Angebote zu Skype oder MS Teams und verbinden Sie mit unseren Integrationspaketen SharePoint in Ihr CRM.

AUS DER PRAXIS

Entdecken Sie die CRM-Projekte unserer Kunden und erfahren Sie, wie sie erfolgreich Prozessoptimierungen und neue Geschäftsmodelle umgesetzt haben.

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Gerne beantworten wir Ihre Fragen zu Vertriebsthemen, stellen unsere Lösungen in einer Demo vor oder präsentieren unsere CRM-Einführungspakete.

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Mihaela Markovic Inside Sales Executive
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